新媒體創業沙龍專場　　熱話題：淨賺9493億內容付費　　吳曉鵬(華爾街見聞)：內容付費在財經信息領域，有兩種形態。

畢勝說，大銀行以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊，轉到自有品牌後，一雙鞋有了5塊利潤。同年，淨賺9493億服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘，擔任供應鏈副總裁，進一步強化了樂淘供應鏈體係。

畢勝估計，大銀行樂淘2011年銷售額會接近5億，2012年會突破10億，如果目標達成，樂淘就可以考慮上市。畢勝說，淨賺9493億“京東賬上有15億美元，我沒有那麽多錢，我做不了第二個京東。彼時的電商網站，大銀行獲客成本高達百元，幾乎全國的電商網站，都開始了燒錢大賽。類似的情況還有奧康，淨賺9493億奧康的老總從來沒聽說過樂淘，但是因為在百度投過廣告，知道畢勝，算是給朋友麵子，拿出了8000雙，放到了樂淘倉庫裏。雷軍對他說，大銀行你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。

這類鞋，淨賺9493億畢勝的倉庫退回有兩萬雙，也就是2000萬的損失。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了，大銀行他更著急的是樂淘如何突圍，大銀行“電子商務是騙局，但是電子和商務拆開就是一個生意，所以大家發現馬雲賺錢了，因為他隻做電子。淨賺9493億(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。

所以在這種情況下，大銀行就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，淨賺9493億尤其是競爭對手的營銷策略的變化，淨賺9493億以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案。相反，大銀行如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。淨賺9493億而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。

饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，充分了解需求大小，有多少人對此產品感興趣，有購買需求。饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。

“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟，還不是靠理智來決定購買。為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的，隨著競爭的加劇，強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務，企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向，隻有知己知彼才能百戰不殆。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。

在提升企業產品質量時，其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉移到其他競爭者那裏去。而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間，每次開放購買都是在一分鍾左右售罄，這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務，要真是到了開放購買的時問再去搶購，基本上是沒有機會的。

說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多夥伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

而在現代企業裏，質量意識越來越強，企業更加重視商品質量水平。如果隻是一味地吊起消費者的胃口，會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機。

而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有以前理智的購買心理都會消失，此時企業及時使用“饑餓營銷”，也會為其帶來無法預料的效果。這些都會為企業未來實施“饑餓營銷”奠定基礎。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。(3)產品綜合競爭能力較強購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法。

 3、小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點，小米手機1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬台。為了在激烈的競爭中立於不敗之地，企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。

一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候，就會形成消費者的搶購。其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證產品或服務必須具有不可替代和複製的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優勢，隻有這樣饑餓營銷才能實施

用戶的注意力是寶貴的資源，而留白則能幫你對它進行合理的分配。視覺反饋的主要目的在於：·確認APP或者網頁已經接收到了用戶的操作或者提交的信息·傳達交互的結果，結果可見也可理解。

你需要給用戶一個反饋信號，讓他們知道他們的操作是成功了還失敗，接下來要向上翻頁還是向下滾動，等等等等。最常見的微文案涵蓋了錯誤信息、按鈕標簽、提示文本。人性化的設計想要讓你的APP少一點機械感，多一絲人情，多在微文案上下工夫就好了。如果你的界麵過於混亂，信息過多，用戶就較難理解了。

如果用戶感到被忽視，或者無法獲取合理的解決方案，他們會感到非常沮喪。 理清關係 相互靠近的元素會在視覺上給人以相互關聯的感覺，而這種視覺的遠近上的感知，通常是借助留白來呈現的。

UI元素和微文案兩者的重要性是同等的。同整個APP或者網站的設計相比，這些微文案顯得微不足道，但是，令人驚訝的地方在於，他們對於整個轉化率有著巨大的影響。

所以，通過恰當的視覺反饋讓用戶明白正在發生什麽，是很有用的。在出錯的時候使用友好而有用的文案如何在出錯或者碰到問題的時候向傳達信息，對於整個產品的體驗影響是巨大的。

相對慷慨的留白能夠讓界麵看起來更加集單。 Airbnb讓人覺得富有人性，而易於溝通。如果你的產品給人的感受更富有人性，那麽用戶更容易相信它。打開Google的時候，用戶會立馬注意到LOGO和搜索框。

 操作結果當你需要告訴用戶某個操作的結果的時候，可以通過視覺反饋來告知他們。我們的短期記憶隻有10~15s，即使我們主動去記憶，能記下來的信息也不會多太多。

 減輕用戶疑慮文案和用戶場景、界麵上下文有著緊密的關聯。元素周圍留白越多，它就越容易被聚焦。

所以，Twitter在這個場景下，所使用的文案是“我和您一樣討厭垃圾郵件。將信息根據關係和屬性分割成不同的組，能夠讓用戶更容易分辨。

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